075 心无灵犀 (1/2)

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    对于莫家奕的邀约，路遥不是故意拒绝，而是她中午真的约了客户，公司想要进一步发展，必须要有一个拿得出手的项目，所以这段日子她的精力几乎都用在了华东集团的项目上，只要拿下这个项目做下来，远遥会平添新的竞争力。

    “华总，冒昧的约您出来只是想和您在竞标之前和你谈谈我们公司的情况。”绝对是高级别的餐厅里，路遥优雅而客气的看着对面的华东老总，眼神中并没有过多的讨好和卑微。

    “路小姐，同样也恕我冒昧，远遥公司的竞争力不足。”华向东说话显得有些直接，远遥没有雄厚的资金支持，而且公司成立的时间也不长，这样的公司能够中标的几率很低。

    “我明白您的意思，远遥在知名度和资金方面或许不如一些大集团成熟，但是一件事的成功知名度的作用只是去粉饰一个表面，资金很重要，可不是有足够的资金就可以让它成为完美，完美需要用心的！”没有其他集团那样成熟，所以做起事来才会更加用心。

    “路小姐，之前有朋友的公司和你合作过，他说你做事情很认真，所以今天我才会在竞标前和你见面，但是作为一个公司的决策者，我会选择对公司利益最有力的合作者。”华向东说的客气，可话里已经有了隐隐的拒绝。

    “华总，远遥的外在实力或许竞争上有些短板，可是远遥为这次项目准备的方案，我想你可能会喜欢。”路遥说着从包里拿出来一套已经整理好的文案递到华向东的手里。

    华向东看着手里的文案，眼神微微有些变化，没有强耐着性子，华向东很认真的从头看到尾，抬头的时候，眼中比刚刚多了一抹赞赏，“路小姐，你的方案让我很兴奋。可是你知不知道这样做很冒险，提前将方案告诉我，缺少了竞标时的惊喜，也很有可能会让你的方案泄露。”不知道眼前这个看似娇柔的女人到底是在商圈里混的时间太短不知人心险恶，还是真的初出茅庐不怕虎。

    “也有一个词叫先入为主，风险和收益成正比，而且，我既然能大方的给您这套方案，就会再竞标那天拿出一套更完善的方案。”路遥从容的笑着，气势从来不让人觉得有逼迫或者狂妄，只是安静而沉稳的自信。

    “或许我应该对远遥公司做一个重新的评定，但是路遥，资金是你必须要克服的问题。”华向东说的真诚，就算方案再好，他也不能不考虑企业的综合能力，如果没有足够的资金，多好的方案都可能成为一个烂尾的项目。

    “我明白。”路遥笑着点头，她已经迈出了拿下这个项目的第一步，虽然后面还有很多路要走。

    和华向东吃完饭，路遥回到公司，刘媛脸上难得比平时看起来多了认真。

    “老大，怎么样？”这个项目他们公司的同事合适都用了全力了。

    “还好。”路遥点点头，虽然现在离结果还相距甚远，可是至少华总心中对远遥一惊多了一丝考量。

    “太好了，我现在就把好消息告诉他们几个去！”刘媛说完立刻跑了出去。

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