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2月28日，刚过元宵节，孟谦带上何雅婷，秦默以及另外一名销售经理一起前往霓虹国。
在飞机上，孟谦特意让何雅婷安排秦默坐在自己的身边，今天的秦默看起来精神状态好多了，这两天估计是好好休息了。
“孟总。”
“这次最重要的目标客户，你好好看看，另外几个顺带的，你心里也先有个底。”孟谦把几份文件摆到秦默面前，没有多说什么。
秦默点头应了一声，马上开始查看起来。
等飞机起飞后半个多小时，孟谦注意到秦默拿出自己的一个笔记本开始记录着些什么。
孟谦这会儿才开口道，“之前你说销售就是不断的挖掘需求并满足需求，对吧？”
“对啊。”秦默不是很明白孟谦为什么问这个问题。
“那我问你一个问题，怎么把梳子卖给寺庙？”
秦默沉思了几秒，“让寺庙印点开光证，把梳子卖给游客，如果梳子的成本是5块钱，我拿10块，寺庙拿40块。”
孟谦觉得这回答有点意思，“你不觉得这问题有问题么？”
秦默一脸不解的看着孟谦，“有什么问题？”
“我也不知道，听一个朋友说，他第一次听到这个问题的时候，觉得提问题的人是个骗子，然后他就把提这个问题的人开了。”
“你这个朋友是个老板吧。”
孟谦一惊，“你怎么知道？”
“老板从上游看问题，会有这种说法也很正常，真正的销售只会考虑怎么解决问题，还是那句话，是个人就有需求，一定会有。”
“但你的做法是不是有些...诈骗成分在里边？”
秦默不在意的一笑，“如果没有我的梳子，游客同样会买到手链，项链等产品，这个钱，该花的游客怎么都会花出去，该赚的钱寺庙怎么都会赚进来，我只是抢了项链和手链的生意罢了。”
孟谦沉默了一会儿，“看了这次的目标客户资料，有没有什么想法？这次的资料应该还是比较全面的吧？”
“到霓虹国之后，孟谦能不能帮我安排一个靠谱的翻译？”
“你想干什么？”
“我想自己去打听一些东西，摆在面上能让人轻易看到的东西，往往不全面。”
孟谦自然点头答应，“好，回酒店后我给你安排，不过我有一个要求，你最近的所有行动都要跟我报备，这次的客户可不是公司放弃的客户，对我来说很重要。”
“当然，我明白，孟总放心。”
...
下飞机后，众人先回酒店休息一下，孟谦联系了萧博识在霓虹国的“眼线”，让他给秦默做翻译。
孟谦则带着何雅婷来到酒店楼下，一名中年男子已经在楼下等着。
“孟先生您好。”对方用华文跟孟谦打招呼。
“石川先生您好。”
出井毕竟是索尼的董事长，不可能什么事都亲自出面，这个石川是出井这次安排来辅助孟谦的，他是索尼的一名销售总监。
“孟先生，找个地方说话吧。”
“好。”
三人直接在酒店的咖啡厅要了个包厢，石川简单寒暄了一会儿，孟谦开始切入主题，“这次微软甲骨文和IBM都是竞争对手？”
“是的。”石川保持着一种很霓虹式的商业微笑，“大和房屋工业的这套商业软件做下来... -->>
2月28日，刚过元宵节，孟谦带上何雅婷，秦默以及另外一名销售经理一起前往霓虹国。
在飞机上，孟谦特意让何雅婷安排秦默坐在自己的身边，今天的秦默看起来精神状态好多了，这两天估计是好好休息了。
“孟总。”
“这次最重要的目标客户，你好好看看，另外几个顺带的，你心里也先有个底。”孟谦把几份文件摆到秦默面前，没有多说什么。
秦默点头应了一声，马上开始查看起来。
等飞机起飞后半个多小时，孟谦注意到秦默拿出自己的一个笔记本开始记录着些什么。
孟谦这会儿才开口道，“之前你说销售就是不断的挖掘需求并满足需求，对吧？”
“对啊。”秦默不是很明白孟谦为什么问这个问题。
“那我问你一个问题，怎么把梳子卖给寺庙？”
秦默沉思了几秒，“让寺庙印点开光证，把梳子卖给游客，如果梳子的成本是5块钱，我拿10块，寺庙拿40块。”
孟谦觉得这回答有点意思，“你不觉得这问题有问题么？”
秦默一脸不解的看着孟谦，“有什么问题？”
“我也不知道，听一个朋友说，他第一次听到这个问题的时候，觉得提问题的人是个骗子，然后他就把提这个问题的人开了。”
“你这个朋友是个老板吧。”
孟谦一惊，“你怎么知道？”
“老板从上游看问题，会有这种说法也很正常，真正的销售只会考虑怎么解决问题，还是那句话，是个人就有需求，一定会有。”
“但你的做法是不是有些...诈骗成分在里边？”
秦默不在意的一笑，“如果没有我的梳子，游客同样会买到手链，项链等产品，这个钱，该花的游客怎么都会花出去，该赚的钱寺庙怎么都会赚进来，我只是抢了项链和手链的生意罢了。”
孟谦沉默了一会儿，“看了这次的目标客户资料，有没有什么想法？这次的资料应该还是比较全面的吧？”
“到霓虹国之后，孟谦能不能帮我安排一个靠谱的翻译？”
“你想干什么？”
“我想自己去打听一些东西，摆在面上能让人轻易看到的东西，往往不全面。”
孟谦自然点头答应，“好，回酒店后我给你安排，不过我有一个要求，你最近的所有行动都要跟我报备，这次的客户可不是公司放弃的客户，对我来说很重要。”
“当然，我明白，孟总放心。”
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下飞机后，众人先回酒店休息一下，孟谦联系了萧博识在霓虹国的“眼线”，让他给秦默做翻译。
孟谦则带着何雅婷来到酒店楼下，一名中年男子已经在楼下等着。
“孟先生您好。”对方用华文跟孟谦打招呼。
“石川先生您好。”
出井毕竟是索尼的董事长，不可能什么事都亲自出面，这个石川是出井这次安排来辅助孟谦的，他是索尼的一名销售总监。
“孟先生，找个地方说话吧。”
“好。”
三人直接在酒店的咖啡厅要了个包厢，石川简单寒暄了一会儿，孟谦开始切入主题，“这次微软甲骨文和IBM都是竞争对手？”
“是的。”石川保持着一种很霓虹式的商业微笑，“大和房屋工业的这套商业软件做下来... -->>
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