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没来魔都之前,朱世平准备是买两台40头的大型电脑绣花机,生产厂家是在日本的岛田和德国的厂家之间选择,采购成本控制在七百万之内。
这种采购计划已经被市轻工局批准了!
看到一鸣公司的产品之后,他又改变了主意,准备减少电脑绣花机的采购预算,节省出来的资金用来添加一台数控纺织机。这样一来,电脑绣花机的采购预算只有四百多万元了,买不到两台64头的电脑绣花机!
南安纺织集团是国营大型企业,包袱重,现在又准备兼并南安巾被厂,用来技改升级生产线的资金捉襟见肘。若不好好规划一下,搞了两年多的技改项目很有可能烂尾!
像这样的情况,当今时代很普遍!
思虑了一番,朱世平把自己的困难说了出来:“许总!我们企业现在很困难,你帮我参谋一下,怎么上马大型电脑绣花机比较合理?你们公司的产品最多能优惠几个百分点?”
说来说去,他还是在还价,要许振鸣给他一个最优惠的报价。
还美其名曰:我们南安纺织集团是一鸣公司大型电脑绣花机的第一个用户,应该享受最优惠待遇。而且,同是南安地区的企业,一鸣公司也应该给南安纺织集团最优惠的价格!
这都是什么事?
国营企业跟私营企业采购设备,还要用人情的方式来还价!
画风有点不对劲!
有的国企采购员会突然增加设备采购价格,多出来部分的增值税他自己承担,增值部分的利润他也装进了自己的腰包。要不是看中了私营企业手段灵活,谁会跟私营企业做生意?
朱世平倒好,居然走了相反的套路。
这让许振鸣感到很吃惊!
“朱总!南安巾被厂在红河乡拥有35亩的闲置工业用地,还有一台大型二手电脑绣花机。这些资产可以折算成现金,用来冲抵我们公司电脑绣花机的货款!我唯一可以优惠的,仅仅就是这些了。呵呵…我们一鸣公司也要生存啊!”
许振鸣微笑着提供一个可行的方案,既可以帮助朱世平完成这次交易,又没有让一鸣公司损失许多经济利益。
这个方案应该是目前最好的办法!
不过,这个方案对于朱世平来说却非常有难度:
一来,南安纺织集团公司还没有正式兼并南安巾被厂,无权处置南安巾被厂的固定资产;二来,即便兼并成功了,出售转让方案中提及的固定资产也要经过市轻工局批准才行!
想到这些,朱世平的眉头皱成一个川字。
他接过许振鸣散来的阿诗玛香烟,猛吸了一口,沉思起来。这老头打扮的很精致,梳着大背头,发丝油光锃亮,给人一种非常干练的感觉!
许振鸣还是有点我行我素,身价几千万的大老板,却依旧按照自己的喜好抽阿诗玛牌的香烟。他没骚包的选择大中华,也没和一般的小老板那样选择时下流行的红塔山。好在,朱世平这老头没像有的领导那样,当面拒绝他递过去的阿诗玛香烟。
他们两人此时都在想着心事,接连抽了两个香烟才打破沉默。
“许总的方案比较好,就是没给我降价!优惠5%怎么样?”
朱世平是个急性子,率先说话要许振鸣打95折。
许振鸣却微笑着摇了摇头说:
“朱总!我同意贵司用旧设备和土地来冲抵货款,就已经优惠了30%。那台德国的二手电脑切割机抵给我们公司后,就是一堆废铁,根本不值钱!这样吧,你们公司还有一台岛田电脑绣花机,我们公司愿意以旧换新冲抵货款!这是最大的优惠,不能再降价了!”
“呵呵…”
看着许振鸣苦着脸微笑的模样,朱世平笑了。
他已经看出许振鸣把价格压到最低,就是想做成这笔订单。不过,他感到非常好奇:一鸣公司为何要执行依旧换新的销售策略。
想到这里,他好奇问许振鸣:“许总!你们公司为何要依旧换新?那些旧的电脑绣花机还能改造么?若果能改造,你干脆给我公司改造一下就行了!”
到了现在,这老头还在想着怎么去降低采购成本。
看着他诧异的样子,许振鸣微微一笑道:“朱总!你们公司的那两台电脑绣花机,一旦送到我们厂里就会被拆成废铁处理掉!根本不值钱!没有改造的价值!我们一鸣公司这么做,纯粹就是为了占领市场!”
“占领市场?”
朱世平很惊讶,搞不懂许振鸣为何要采用这种营销策略。
“对!就是为了占领市场,把外商品牌的电脑绣花机扫地出门!”许振鸣做了扫地的动作,右手猛然一挥,语气很坚决!
听懂许振鸣的意思以后,朱世平拍了一下小方桌,大声叫道:
“好!有志气!我支持你的想法,今天赶回去,明天就去轻工局叫苦,把具体的事情落实!你这两台大型电脑绣花机就留给我们南安纺织集团,不要卖给别家公司,我们公司正急用,准备在春节之前投产!”
他和许振鸣口头约定好,就要告辞离开,中午也不愿留在展览馆里吃快餐。
目送朱世平离开以后,许振鸣的脸上浮现出一丝欣慰的笑意。他没有想到,本来不是很看好的大型电脑绣花机居然也打开了销路,挣不挣钱不重要,销售业绩才是最重要的。
况且,南安纺织集团的这笔订单一旦落实了,一鸣公司又能得到35亩的工业用地,可以立即申请工业厂房建设许可证和建设开工许可证,春节之前就可以动工建造新厂房。
这才是最重要的!
用过午餐以后,三名说着港普的客人来到一鸣公司的摊位前参观。
这三位客人当中:为首的经理姓梁,三十多少岁的中年大腹男;另外两位都是气质上佳的貌美女青年,精通服装设计的专业人士。
“你好!我系香江丽人集团公司的梁框,专门从事服装cad软件的推广……”
梁经理个子不高,皮肤黑,身材精... -->>
没来魔都之前,朱世平准备是买两台40头的大型电脑绣花机,生产厂家是在日本的岛田和德国的厂家之间选择,采购成本控制在七百万之内。
这种采购计划已经被市轻工局批准了!
看到一鸣公司的产品之后,他又改变了主意,准备减少电脑绣花机的采购预算,节省出来的资金用来添加一台数控纺织机。这样一来,电脑绣花机的采购预算只有四百多万元了,买不到两台64头的电脑绣花机!
南安纺织集团是国营大型企业,包袱重,现在又准备兼并南安巾被厂,用来技改升级生产线的资金捉襟见肘。若不好好规划一下,搞了两年多的技改项目很有可能烂尾!
像这样的情况,当今时代很普遍!
思虑了一番,朱世平把自己的困难说了出来:“许总!我们企业现在很困难,你帮我参谋一下,怎么上马大型电脑绣花机比较合理?你们公司的产品最多能优惠几个百分点?”
说来说去,他还是在还价,要许振鸣给他一个最优惠的报价。
还美其名曰:我们南安纺织集团是一鸣公司大型电脑绣花机的第一个用户,应该享受最优惠待遇。而且,同是南安地区的企业,一鸣公司也应该给南安纺织集团最优惠的价格!
这都是什么事?
国营企业跟私营企业采购设备,还要用人情的方式来还价!
画风有点不对劲!
有的国企采购员会突然增加设备采购价格,多出来部分的增值税他自己承担,增值部分的利润他也装进了自己的腰包。要不是看中了私营企业手段灵活,谁会跟私营企业做生意?
朱世平倒好,居然走了相反的套路。
这让许振鸣感到很吃惊!
“朱总!南安巾被厂在红河乡拥有35亩的闲置工业用地,还有一台大型二手电脑绣花机。这些资产可以折算成现金,用来冲抵我们公司电脑绣花机的货款!我唯一可以优惠的,仅仅就是这些了。呵呵…我们一鸣公司也要生存啊!”
许振鸣微笑着提供一个可行的方案,既可以帮助朱世平完成这次交易,又没有让一鸣公司损失许多经济利益。
这个方案应该是目前最好的办法!
不过,这个方案对于朱世平来说却非常有难度:
一来,南安纺织集团公司还没有正式兼并南安巾被厂,无权处置南安巾被厂的固定资产;二来,即便兼并成功了,出售转让方案中提及的固定资产也要经过市轻工局批准才行!
想到这些,朱世平的眉头皱成一个川字。
他接过许振鸣散来的阿诗玛香烟,猛吸了一口,沉思起来。这老头打扮的很精致,梳着大背头,发丝油光锃亮,给人一种非常干练的感觉!
许振鸣还是有点我行我素,身价几千万的大老板,却依旧按照自己的喜好抽阿诗玛牌的香烟。他没骚包的选择大中华,也没和一般的小老板那样选择时下流行的红塔山。好在,朱世平这老头没像有的领导那样,当面拒绝他递过去的阿诗玛香烟。
他们两人此时都在想着心事,接连抽了两个香烟才打破沉默。
“许总的方案比较好,就是没给我降价!优惠5%怎么样?”
朱世平是个急性子,率先说话要许振鸣打95折。
许振鸣却微笑着摇了摇头说:
“朱总!我同意贵司用旧设备和土地来冲抵货款,就已经优惠了30%。那台德国的二手电脑切割机抵给我们公司后,就是一堆废铁,根本不值钱!这样吧,你们公司还有一台岛田电脑绣花机,我们公司愿意以旧换新冲抵货款!这是最大的优惠,不能再降价了!”
“呵呵…”
看着许振鸣苦着脸微笑的模样,朱世平笑了。
他已经看出许振鸣把价格压到最低,就是想做成这笔订单。不过,他感到非常好奇:一鸣公司为何要执行依旧换新的销售策略。
想到这里,他好奇问许振鸣:“许总!你们公司为何要依旧换新?那些旧的电脑绣花机还能改造么?若果能改造,你干脆给我公司改造一下就行了!”
到了现在,这老头还在想着怎么去降低采购成本。
看着他诧异的样子,许振鸣微微一笑道:“朱总!你们公司的那两台电脑绣花机,一旦送到我们厂里就会被拆成废铁处理掉!根本不值钱!没有改造的价值!我们一鸣公司这么做,纯粹就是为了占领市场!”
“占领市场?”
朱世平很惊讶,搞不懂许振鸣为何要采用这种营销策略。
“对!就是为了占领市场,把外商品牌的电脑绣花机扫地出门!”许振鸣做了扫地的动作,右手猛然一挥,语气很坚决!
听懂许振鸣的意思以后,朱世平拍了一下小方桌,大声叫道:
“好!有志气!我支持你的想法,今天赶回去,明天就去轻工局叫苦,把具体的事情落实!你这两台大型电脑绣花机就留给我们南安纺织集团,不要卖给别家公司,我们公司正急用,准备在春节之前投产!”
他和许振鸣口头约定好,就要告辞离开,中午也不愿留在展览馆里吃快餐。
目送朱世平离开以后,许振鸣的脸上浮现出一丝欣慰的笑意。他没有想到,本来不是很看好的大型电脑绣花机居然也打开了销路,挣不挣钱不重要,销售业绩才是最重要的。
况且,南安纺织集团的这笔订单一旦落实了,一鸣公司又能得到35亩的工业用地,可以立即申请工业厂房建设许可证和建设开工许可证,春节之前就可以动工建造新厂房。
这才是最重要的!
用过午餐以后,三名说着港普的客人来到一鸣公司的摊位前参观。
这三位客人当中:为首的经理姓梁,三十多少岁的中年大腹男;另外两位都是气质上佳的貌美女青年,精通服装设计的专业人士。
“你好!我系香江丽人集团公司的梁框,专门从事服装cad软件的推广……”
梁经理个子不高,皮肤黑,身材精... -->>
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