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“许总，你误会我们公司了！我们真正申请款子，货款还没有批下来而已！”
这时，手机传来宋时添的苦笑声。
他告诉许振鸣，花晶芯片公司已经打报告给上级领导，准备申请四亿多元，来购买一鸣集团公司的三条二手芯片生产线。
这三条生产线，分别是1.5微米、1.2微米和0.8微米的二手芯片生产线，不比花晶芯片公司以前所订购的二手芯片生产线的档次差。
但花晶芯片公司现在碰到一个难题，以前花钱订购的二手芯片生产线，老外不让退货，定金很可能会打了水漂！
“为啥会出现这种情况？”
听到这话，许振鸣不由得摇摇头。
这种送钱给老外的蠢事，国内的企业也不是没干过。
但花晶芯片公司不一样，是国营大型企业，有专门的法务团队和风控团队来把关，怎会出现这种决策失误？
“哎…一言难尽呐！”宋时添继续吐苦水。
他告诉许振鸣，908项目原计划在92-93年完工的，当时花钱订货的芯片生产线也是比较先进的生产线。但项目审批慢，资金到位慢，跟老外签订的合同一直不能履行，怎么办？
听到这话，许振鸣也知道宋时添的难处。
“若是我来掌管你们的企业，肯定要立即终止跟老外的合同。他们的货咱们不要，钱也不要了，集中资金把一鸣集团公司的芯片生产线买回去，早点投入生产才是大事！”
许振鸣给宋时添提出一个断尾求生的好主意。
怕宋时添误会，他微笑着解释：“宋总！我这三条芯片生产线你要不要无所谓。不要以为我给你出主意，就是怂恿你来买我的芯片生产线！”
许振鸣告诉宋时添，他是从国家和民族的利益出发，才会说出这种最理智的办法。芯片生产线18个月更新一代，当前最首要的任务是立即把生产搞起来，再拖下去黄花菜都凉了！
说完这些肺腑之言，他才挂上电话，无奈的摇摇头。
“假如这三条芯片生产线卖不掉怎么办？我得给鸣芯制造公司找条出路！”许振鸣若有所思的把手机交给胡春梅。
他准备立即推出一种芯片制造工程的流片销售模式，为鸣芯制造公司增加收入。这种模式叫“mpw”，是米国人发明的。
mpw流片模式，就是把各种相同工艺的芯片放在同一片硅晶圆片上制作，为有流片需求的客户提供服务，降低成本。
而时下的国内，各家芯片研究单位得到龙腾eda软件之后，肯定会有流片的工程需求。若是要他们按照“工程批”来流片，一次费用就要超过40万元，谁家也掏不起。
而mpw流片模式的工程费，一次工程费用由几家单位一起来承担，每家单位的费用不会超过5万元。这样一来，像华清大学、京师大学等这样的单位，就有机会尝试芯片设计，并且得到流片的机会。
“这种方法比较好啊！我们鸣芯制造公司能得到销售额，国内的企业和单位能得到锻炼的机会！长此下去，国内芯片设计的水平一定会迅猛发展！”
把这种思路定下来，许振鸣立即给京师长鸣软件科技公司的林教授打电话。
“林教授！我这里有一种新思路跟你分享一下！”电话接通后，许振鸣把自己的想法跟林教授说了一遍。
当然，他从忧国忧民的道德至高点来阐述这个理念的。
“许总，你这个思路比较好！我会安排米蓝和佟利的销售团队去各个大学里宣传！”电话里传来林教授激动的笑声。
她告诉许振鸣，龙腾eda 1.0 软件推销的很顺利，已经卖出去一千多套，销售额超过两亿元。
到目前为止，几乎所有大学里都买了一套龙腾eda 1.0软件。他们这些单位把软件安装在计算机中心的服务器上，给大学生们提供芯片设计的学习机会。
当然，能取得这种销售业绩，跟米蓝和佟利销售团队的能力无关，都是红头介绍信发挥的威力而已！
“好好好，林教授！你可以根据实际情况给销售团队的人员发放奖金和提成！”听说长鸣软件科技公司赚了8千多万元，许振鸣当然很高兴，决定给林教授的团队发奖金，鼓励他们深挖国内市场，把老外的eda软件驱逐出境！
挂上电话，许振鸣才微笑着回到自己的办公室里。
12月28日晚，天空灰蒙蒙的，西北风带着呼啸声把北方高原的寒**来。看样子，怕是要有一场暴风雪袭击南安.市。
许振鸣看着一鸣集团公司大院里被大功率探照灯照亮的天空，感到一阵阵的揪心。就在刚才，他和开车回来的桂长树通过电话，装载着... -->>
“许总，你误会我们公司了！我们真正申请款子，货款还没有批下来而已！”
这时，手机传来宋时添的苦笑声。
他告诉许振鸣，花晶芯片公司已经打报告给上级领导，准备申请四亿多元，来购买一鸣集团公司的三条二手芯片生产线。
这三条生产线，分别是1.5微米、1.2微米和0.8微米的二手芯片生产线，不比花晶芯片公司以前所订购的二手芯片生产线的档次差。
但花晶芯片公司现在碰到一个难题，以前花钱订购的二手芯片生产线，老外不让退货，定金很可能会打了水漂！
“为啥会出现这种情况？”
听到这话，许振鸣不由得摇摇头。
这种送钱给老外的蠢事，国内的企业也不是没干过。
但花晶芯片公司不一样，是国营大型企业，有专门的法务团队和风控团队来把关，怎会出现这种决策失误？
“哎…一言难尽呐！”宋时添继续吐苦水。
他告诉许振鸣，908项目原计划在92-93年完工的，当时花钱订货的芯片生产线也是比较先进的生产线。但项目审批慢，资金到位慢，跟老外签订的合同一直不能履行，怎么办？
听到这话，许振鸣也知道宋时添的难处。
“若是我来掌管你们的企业，肯定要立即终止跟老外的合同。他们的货咱们不要，钱也不要了，集中资金把一鸣集团公司的芯片生产线买回去，早点投入生产才是大事！”
许振鸣给宋时添提出一个断尾求生的好主意。
怕宋时添误会，他微笑着解释：“宋总！我这三条芯片生产线你要不要无所谓。不要以为我给你出主意，就是怂恿你来买我的芯片生产线！”
许振鸣告诉宋时添，他是从国家和民族的利益出发，才会说出这种最理智的办法。芯片生产线18个月更新一代，当前最首要的任务是立即把生产搞起来，再拖下去黄花菜都凉了！
说完这些肺腑之言，他才挂上电话，无奈的摇摇头。
“假如这三条芯片生产线卖不掉怎么办？我得给鸣芯制造公司找条出路！”许振鸣若有所思的把手机交给胡春梅。
他准备立即推出一种芯片制造工程的流片销售模式，为鸣芯制造公司增加收入。这种模式叫“mpw”，是米国人发明的。
mpw流片模式，就是把各种相同工艺的芯片放在同一片硅晶圆片上制作，为有流片需求的客户提供服务，降低成本。
而时下的国内，各家芯片研究单位得到龙腾eda软件之后，肯定会有流片的工程需求。若是要他们按照“工程批”来流片，一次费用就要超过40万元，谁家也掏不起。
而mpw流片模式的工程费，一次工程费用由几家单位一起来承担，每家单位的费用不会超过5万元。这样一来，像华清大学、京师大学等这样的单位，就有机会尝试芯片设计，并且得到流片的机会。
“这种方法比较好啊！我们鸣芯制造公司能得到销售额，国内的企业和单位能得到锻炼的机会！长此下去，国内芯片设计的水平一定会迅猛发展！”
把这种思路定下来，许振鸣立即给京师长鸣软件科技公司的林教授打电话。
“林教授！我这里有一种新思路跟你分享一下！”电话接通后，许振鸣把自己的想法跟林教授说了一遍。
当然，他从忧国忧民的道德至高点来阐述这个理念的。
“许总，你这个思路比较好！我会安排米蓝和佟利的销售团队去各个大学里宣传！”电话里传来林教授激动的笑声。
她告诉许振鸣，龙腾eda 1.0 软件推销的很顺利，已经卖出去一千多套，销售额超过两亿元。
到目前为止，几乎所有大学里都买了一套龙腾eda 1.0软件。他们这些单位把软件安装在计算机中心的服务器上，给大学生们提供芯片设计的学习机会。
当然，能取得这种销售业绩，跟米蓝和佟利销售团队的能力无关，都是红头介绍信发挥的威力而已！
“好好好，林教授！你可以根据实际情况给销售团队的人员发放奖金和提成！”听说长鸣软件科技公司赚了8千多万元，许振鸣当然很高兴，决定给林教授的团队发奖金，鼓励他们深挖国内市场，把老外的eda软件驱逐出境！
挂上电话，许振鸣才微笑着回到自己的办公室里。
12月28日晚，天空灰蒙蒙的，西北风带着呼啸声把北方高原的寒**来。看样子，怕是要有一场暴风雪袭击南安.市。
许振鸣看着一鸣集团公司大院里被大功率探照灯照亮的天空，感到一阵阵的揪心。就在刚才，他和开车回来的桂长树通过电话，装载着... -->>
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