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经历过N次商务谈判的许振鸣能够理解克劳斯的难处，自然也没再给这位硬线条的德国美女增添麻烦。会议结束之后，他率领王强等人自行去吃午饭，顺便回到宾馆里稍作休息。
午后十二点半左右，许振鸣等人已经回到下榻的希尔顿大酒店。四人并没去休息，而是聚集到许振鸣的房间里召开会议。
“许董，8400系统是西门子集团的核心技术之一，他们愿意把这种关键专利技术授权给我们吗？”
“嗯…我看这件事有点悬！”
“有啥好担心的？德国人为了我们华国的市场，一定会拿出让我们心动的核心技术。”
雷布斯、王强和章国利等三人围着许振鸣，在激励的讨论着今天谈判会议的各种得失。
按照王强对德国人以及德国企业的了解，许振鸣今天提出要购买8400系统专利的要求实在太过分，德国人一定不会接受。
许振鸣在内心深处其实也是这么认为的。但他还心存一丝侥幸，“西门子的8400系统在不断升级，他们其实只要转让一个低版本的专利技术就能糊弄我们，何而不为呢？”
“不，许董。8400系统之所以这么好用，其实就是因为这套控制系统的基础算法比较好。人家数控机床的数据基础模型好，机床理论好，这才是核心技术。”而章国利也非常赞同王强的意见，认为这笔交易比较悬。
……
……
另一边，西门子集团总部的办公大厦。克劳斯和哈斯勒两人也没闲着，正在跟西门子商务部的老大里肯斯，以及集团公司副总裁凯恩汇报工作。
“什么？华国人居然会提出这种无理要求？”
“呵呵…8400数控系统是我们集团公司的核心技术，董事会是不会转让给其他竞争对手的。”
听完克劳斯的汇报，凯恩和里肯斯等人都瞪大了眼睛冷笑起来。在他们看来，许振鸣等人提出的这种要求简直有些好笑，根本不像一个有国际商务谈判经验的团队所能提出的要求。
看了看自己的顶头上司，克劳斯微皱眉头，伸手捋了捋飘到额前的几缕金发。“BOSS，华国通讯市场的潜力非常大，一旦我们能拿下华国通讯市场，董事会的那帮人还会在乎一套将要过时的8400数控系统吗？”
很显然，克劳斯非常想做成这一单，为商务部亚太地区创造惊人的业绩。
和这位金发美女一样，哈斯勒作为通讯事业部的经理也非常想获得跟一鸣集团公司合作。华国通讯市场的蛋糕太大了，他只要获得20%的市场，没准就能晋升一级来这边的办公室里上班。
“凯恩先生，我听说自动化事业部已经研发出8400D版的数控操作系统，咱们把8400初级版的数控机床操作系统授权给华国人，损失应该不大。另外……”
说话间他瞅了瞅副总裁凯恩，见BOSS并没做出过激反应，便露出鄙视的笑容，“更何况华国人技术水平很差，我们即便把核心技术交给他们，他们能搞懂吗？”
为了自己的事业获得突破，哈斯勒在此时此刻开始贬低一鸣集团公司的技术能力和研发潜力。
听完他这番讲解，现场最大的官员凯恩的眉头微微一挑，脸上露出一丝满意的微笑。很显然，他有些心动了。
经历过N次商务谈判的许振鸣能够理解克劳斯的难处，自然也没再给这位硬线条的德国美女增添麻烦。会议结束之后，他率领王强等人自行去吃午饭，顺便回到宾馆里稍作休息。
午后十二点半左右，许振鸣等人已经回到下榻的希尔顿大酒店。四人并没去休息，而是聚集到许振鸣的房间里召开会议。
“许董，8400系统是西门子集团的核心技术之一，他们愿意把这种关键专利技术授权给我们吗？”
“嗯…我看这件事有点悬！”
“有啥好担心的？德国人为了我们华国的市场，一定会拿出让我们心动的核心技术。”
雷布斯、王强和章国利等三人围着许振鸣，在激励的讨论着今天谈判会议的各种得失。
按照王强对德国人以及德国企业的了解，许振鸣今天提出要购买8400系统专利的要求实在太过分，德国人一定不会接受。
许振鸣在内心深处其实也是这么认为的。但他还心存一丝侥幸，“西门子的8400系统在不断升级，他们其实只要转让一个低版本的专利技术就能糊弄我们，何而不为呢？”
“不，许董。8400系统之所以这么好用，其实就是因为这套控制系统的基础算法比较好。人家数控机床的数据基础模型好，机床理论好，这才是核心技术。”而章国利也非常赞同王强的意见，认为这笔交易比较悬。
……
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另一边，西门子集团总部的办公大厦。克劳斯和哈斯勒两人也没闲着，正在跟西门子商务部的老大里肯斯，以及集团公司副总裁凯恩汇报工作。
“什么？华国人居然会提出这种无理要求？”
“呵呵…8400数控系统是我们集团公司的核心技术，董事会是不会转让给其他竞争对手的。”
听完克劳斯的汇报，凯恩和里肯斯等人都瞪大了眼睛冷笑起来。在他们看来，许振鸣等人提出的这种要求简直有些好笑，根本不像一个有国际商务谈判经验的团队所能提出的要求。
看了看自己的顶头上司，克劳斯微皱眉头，伸手捋了捋飘到额前的几缕金发。“BOSS，华国通讯市场的潜力非常大，一旦我们能拿下华国通讯市场，董事会的那帮人还会在乎一套将要过时的8400数控系统吗？”
很显然，克劳斯非常想做成这一单，为商务部亚太地区创造惊人的业绩。
和这位金发美女一样，哈斯勒作为通讯事业部的经理也非常想获得跟一鸣集团公司合作。华国通讯市场的蛋糕太大了，他只要获得20%的市场，没准就能晋升一级来这边的办公室里上班。
“凯恩先生，我听说自动化事业部已经研发出8400D版的数控操作系统，咱们把8400初级版的数控机床操作系统授权给华国人，损失应该不大。另外……”
说话间他瞅了瞅副总裁凯恩，见BOSS并没做出过激反应，便露出鄙视的笑容，“更何况华国人技术水平很差，我们即便把核心技术交给他们，他们能搞懂吗？”
为了自己的事业获得突破，哈斯勒在此时此刻开始贬低一鸣集团公司的技术能力和研发潜力。
听完他这番讲解，现场最大的官员凯恩的眉头微微一挑，脸上露出一丝满意的微笑。很显然，他有些心动了。