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孙总语气不变，继续说道：“我知道最近你的网站被其他杀毒软件拦截那事儿，这应该你今天坐在这的原因吧？”
秦奋说：“只是原因之一，其实我很早就想跟诺顿合作了。”
孙总脸色不变，说：“既然是这样，你现在就是有求于诺顿，你不觉得你给出的价位有点低吗？”
秦奋说：“里面还有附加条款，Q1可以免费给诺顿一个最好的广告位。”
孙总摇头说：“你的网站排名确实还不错，但诺顿毕竟是国内排名第三的杀毒软件，仅次于60安全卫士和腾讯安全卫士。我们的口碑和市场占有率在这摆着，你给不给一个好位置都影响不大。而你如果不给诺顿位置，只会让用户感觉你不懂杀毒市场，或者你这个网站存有私心，这对一个有志当领头羊的社区网站来说不是好印象。”
唇枪舌剑了一会儿，面对孙总这个商场谈判老手，秦奋没有什么太好的办法。
他也很无奈，自己最大的底牌是奋进科技，如果说自己不只是Q1所有者，还是奋进科技的大老板，那么双方立场会瞬间调转，对方得求着自己合作。
问题是，这话不能说，能坐在这的，谁都不是傻子，是帮奋进科技利益大，还是帮对手公司把奋进科技拖下水利益大，孙总肯定会思考这个问题。
只要他这么思考了，秦奋就会陷入被动，就算孙总最终仍然决定帮奋进科技，也会无形中增加合作成本。
救一家网站，和救一家互联网公司，两回事。
秦奋喝完杯里的茶，给自己续了一杯，然后帮孙总二人也满杯，说：“诺顿现在第三不假，可是第三前面还有第二第一，你们应该也不仅仅满足于这个名次。只要还有野心，就不该放弃任何助力，您说是这个理儿吧？”
孙总丝毫不为所动，继续道：“如果我没猜错，大连应该是你此行第一站，跟我谈完你立刻就会动身去下一家公司。你选择诺顿作为第一个合作对象，肯定有你的考量。你希望用与诺顿的合作给其他几家公司一个价格底线和标杆，所以我觉得，对我，你应该拿出更多诚意，当然，我们可以签两份合同。”
从进到茶楼，胡师哥就一言不发，只是喝茶，坐在旁边听二人说。
秦奋觉得自己不能再跟姓孙的纠缠下去了，直接开口询问：“孙总给个价吧。”
孙总放下手里的茶杯，“按你写的条款里说的，诺顿杀毒将Q1作为捆绑社区页推荐给诺顿用户，未收藏Q1的用户每月推荐4次，同时诺顿杀毒在合同期间不接受其他同类社区页合作请求，这些我都可以拍板接受，但是......”
“价格嘛......我一次要签三年，合同总价1800万！”
一次签三年，这是秦奋绝对不能接受的。
且不说他在诺顿拿出1800万，后面几家就没法谈了，单说他的计划里，Q1再有一年，最多两年，就得出手卖掉。
而现在杀毒软件市场上，霸主仍然是60，下面还有个腾讯虎视眈眈，诺度说是第三，其实和百度安全卫士争来争去，有时你上，有时我上，这个第三是不稳的。
60杀毒，腾讯杀毒，百度杀毒，这三大巨头要是同时发力，诺顿几乎是必死的局面，这家公司能不能活上三年... -->>
孙总语气不变，继续说道：“我知道最近你的网站被其他杀毒软件拦截那事儿，这应该你今天坐在这的原因吧？”
秦奋说：“只是原因之一，其实我很早就想跟诺顿合作了。”
孙总脸色不变，说：“既然是这样，你现在就是有求于诺顿，你不觉得你给出的价位有点低吗？”
秦奋说：“里面还有附加条款，Q1可以免费给诺顿一个最好的广告位。”
孙总摇头说：“你的网站排名确实还不错，但诺顿毕竟是国内排名第三的杀毒软件，仅次于60安全卫士和腾讯安全卫士。我们的口碑和市场占有率在这摆着，你给不给一个好位置都影响不大。而你如果不给诺顿位置，只会让用户感觉你不懂杀毒市场，或者你这个网站存有私心，这对一个有志当领头羊的社区网站来说不是好印象。”
唇枪舌剑了一会儿，面对孙总这个商场谈判老手，秦奋没有什么太好的办法。
他也很无奈，自己最大的底牌是奋进科技，如果说自己不只是Q1所有者，还是奋进科技的大老板，那么双方立场会瞬间调转，对方得求着自己合作。
问题是，这话不能说，能坐在这的，谁都不是傻子，是帮奋进科技利益大，还是帮对手公司把奋进科技拖下水利益大，孙总肯定会思考这个问题。
只要他这么思考了，秦奋就会陷入被动，就算孙总最终仍然决定帮奋进科技，也会无形中增加合作成本。
救一家网站，和救一家互联网公司，两回事。
秦奋喝完杯里的茶，给自己续了一杯，然后帮孙总二人也满杯，说：“诺顿现在第三不假，可是第三前面还有第二第一，你们应该也不仅仅满足于这个名次。只要还有野心，就不该放弃任何助力，您说是这个理儿吧？”
孙总丝毫不为所动，继续道：“如果我没猜错，大连应该是你此行第一站，跟我谈完你立刻就会动身去下一家公司。你选择诺顿作为第一个合作对象，肯定有你的考量。你希望用与诺顿的合作给其他几家公司一个价格底线和标杆，所以我觉得，对我，你应该拿出更多诚意，当然，我们可以签两份合同。”
从进到茶楼，胡师哥就一言不发，只是喝茶，坐在旁边听二人说。
秦奋觉得自己不能再跟姓孙的纠缠下去了，直接开口询问：“孙总给个价吧。”
孙总放下手里的茶杯，“按你写的条款里说的，诺顿杀毒将Q1作为捆绑社区页推荐给诺顿用户，未收藏Q1的用户每月推荐4次，同时诺顿杀毒在合同期间不接受其他同类社区页合作请求，这些我都可以拍板接受，但是......”
“价格嘛......我一次要签三年，合同总价1800万！”
一次签三年，这是秦奋绝对不能接受的。
且不说他在诺顿拿出1800万，后面几家就没法谈了，单说他的计划里，Q1再有一年，最多两年，就得出手卖掉。
而现在杀毒软件市场上，霸主仍然是60，下面还有个腾讯虎视眈眈，诺度说是第三，其实和百度安全卫士争来争去，有时你上，有时我上，这个第三是不稳的。
60杀毒，腾讯杀毒，百度杀毒，这三大巨头要是同时发力，诺顿几乎是必死的局面，这家公司能不能活上三年... -->>
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