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最近十几年的行业发展趋势来看，一直在政策干预和鼓励之间交替进行，这次也不例外。任何一个成功的投资者都是在别人观望的时候买进，而在政策放松，全民热望的时候果断出手。”
“小李，你觉得这次调控会持续多长时间？”黄阿姨问。
“我说不准。”我微笑着摇摇头说。“但根据前几次的经验，一般2-3年吧。”
“我到调控快结束的时候再投资不是更好吗？”
“即便调控期间，房价也是温和上涨的，越往后，投资成本越高。你现在买紫晶公馆，不仅有较低的价格优势，一年半以后交房，届时政策放松，你手里的现房可以根据行情随时出手，我觉得是更好的选择。”
我这句话说完，黄阿姨完全没有了兴致。
“谢谢你的介绍，小李，有需要的话我再找你。”她非常客气地对我说，然后拿着舞扇跟那帮阿姨跳舞去了。
我因为没有说动她而轻声叹息，转而又自我安慰——李小暄，你已经做到问心无愧了，就我那点浅薄的销售知识，照本宣科背些项目资料还可以，对于这种宏观的大势分析，我的确不能给出打动人心的理由。
正当我几乎不抱希望的时候，峰回路转的事发生了，第二天早晨，我们正在永和广场集合，黄阿姨给我电话说想去紫晶公馆看看，突然的转变让我大吃一惊。
我连忙往销售中心赶，生怕她早到一步，失去带客凭据。
“小李。”黄阿姨在销售中心外面见到我，一改昨日那冷面如霜的表情，看起来非常温和。“我回去想了想，你说的那些话有点道理，先看看你们的房子。”
“黄阿姨，了解完紫晶公馆的地段、交通、配套和开发商实力以后，你会更加坚定地投资的。”我信心满满地说。
她拍拍我的后背，笑着说：“好，带我进去看看。”
当我像往常那样，把黄阿姨领进去交给销售员就要出来时，固执的她坚持让我介绍。我告诉她自己只是派单人员，没有接待资格，并且无法像销售员那样介绍得全面具体，她的不悦立刻在脸上展露无遗。
“小李，我因为信任你才决定过来了解这个项目，现在你把我交给别人，是不是不负责任？”她严肃地盯着我和旁边的销售员，大声问道。
我被问得语塞。刚才解释的那一通她似乎根本听不进去，也不愿意听。场面一度有点尴尬，再僵持下去，感觉黄阿姨搞不好会愤愤离去。
恰巧这时石总被几个人簇拥着从外面进来，看见我们堵在销售中心门口，他依然伸长着那个永远也缩不回去的脖子问道：“发生了什么事？”
销售员连忙上前给他解释缘由。
石总听完，对黄阿姨礼貌地点了头，建议道：“由销售员小姜给你介绍，小李在一旁陪同怎么样？”
黄阿姨看了看眼前这个人气定神闲、官派十足，周围一众人对他唯诺恭顺，料定他是个有地位的人，这才勉强答应。
最近十几年的行业发展趋势来看，一直在政策干预和鼓励之间交替进行，这次也不例外。任何一个成功的投资者都是在别人观望的时候买进，而在政策放松，全民热望的时候果断出手。”
“小李，你觉得这次调控会持续多长时间？”黄阿姨问。
“我说不准。”我微笑着摇摇头说。“但根据前几次的经验，一般2-3年吧。”
“我到调控快结束的时候再投资不是更好吗？”
“即便调控期间，房价也是温和上涨的，越往后，投资成本越高。你现在买紫晶公馆，不仅有较低的价格优势，一年半以后交房，届时政策放松，你手里的现房可以根据行情随时出手，我觉得是更好的选择。”
我这句话说完，黄阿姨完全没有了兴致。
“谢谢你的介绍，小李，有需要的话我再找你。”她非常客气地对我说，然后拿着舞扇跟那帮阿姨跳舞去了。
我因为没有说动她而轻声叹息，转而又自我安慰——李小暄，你已经做到问心无愧了，就我那点浅薄的销售知识，照本宣科背些项目资料还可以，对于这种宏观的大势分析，我的确不能给出打动人心的理由。
正当我几乎不抱希望的时候，峰回路转的事发生了，第二天早晨，我们正在永和广场集合，黄阿姨给我电话说想去紫晶公馆看看，突然的转变让我大吃一惊。
我连忙往销售中心赶，生怕她早到一步，失去带客凭据。
“小李。”黄阿姨在销售中心外面见到我，一改昨日那冷面如霜的表情，看起来非常温和。“我回去想了想，你说的那些话有点道理，先看看你们的房子。”
“黄阿姨，了解完紫晶公馆的地段、交通、配套和开发商实力以后，你会更加坚定地投资的。”我信心满满地说。
她拍拍我的后背，笑着说：“好，带我进去看看。”
当我像往常那样，把黄阿姨领进去交给销售员就要出来时，固执的她坚持让我介绍。我告诉她自己只是派单人员，没有接待资格，并且无法像销售员那样介绍得全面具体，她的不悦立刻在脸上展露无遗。
“小李，我因为信任你才决定过来了解这个项目，现在你把我交给别人，是不是不负责任？”她严肃地盯着我和旁边的销售员，大声问道。
我被问得语塞。刚才解释的那一通她似乎根本听不进去，也不愿意听。场面一度有点尴尬，再僵持下去，感觉黄阿姨搞不好会愤愤离去。
恰巧这时石总被几个人簇拥着从外面进来，看见我们堵在销售中心门口，他依然伸长着那个永远也缩不回去的脖子问道：“发生了什么事？”
销售员连忙上前给他解释缘由。
石总听完，对黄阿姨礼貌地点了头，建议道：“由销售员小姜给你介绍，小李在一旁陪同怎么样？”
黄阿姨看了看眼前这个人气定神闲、官派十足，周围一众人对他唯诺恭顺，料定他是个有地位的人，这才勉强答应。