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去送家里人。”
闻言，赵三友顿时大喜，“哈哈哈，好，那我可不跟你不客气了，以后我家庄子上的鸭毛，都给你送去。”
许怀义强调，“送去可以，必须收钱。”
赵三友本还想推辞，可见许怀义不容置疑的态度，只好点头应下。
苏喆眼珠子转了转，“要是生意好，我也让人到处去收集鸭毛吧，不然指定供不上，到时候有银子不能赚，岂不难受？”
许怀义问，“你这么看好这门生意啊？”
苏喆点头，“准差不了。”
“价格定位呢？”
“自然是比蚕丝绵高……”
许怀义闻言，拧起眉头，“你知道我弄鸭绒的初衷吗？就是觉得蚕丝绵太贵，绝大多数百姓穿不起，才想找个代替品，要是比蚕丝绵还贵，那百姓岂不是更用不起了？”
苏喆明白他的意思，但在商言商，他说的无比直白，“怀义，做生意不是发善心，那样走不远的，鸭毛是不值什么钱，可若这门生意做起来，单单收集鸭毛就需要很多人手，处理和缝制，也需要大量人手，这些人的吃喝、工钱，都得算进成本里去，说不得，比蚕丝绵还要麻烦，你说，这样费劲做出来的衣物，若是贱卖了，合适吗？我们可以摊薄利润，但不能赔钱赚吆喝。”
许怀义苦笑道，“我明白，可是……”
苏喆虽然不赞同他做生意的观念，但欣赏他对百姓的这份慈善，眉眼含笑道，“百姓通常用芦苇絮和柳絮填充棉衣，不用花费银子，春秋上积攒些便是，但那两样，填充的再多，也起不到多少御寒的作用，蚕丝绵和皮毛昂贵，他们多半舍不得买，你替他们着想，想做出羽绒衣物替代，是你仁善，但不现实，不过，你也不用失望，还有一种棉花，既能保暖，价格又便宜，倒是适合他们。”
许怀义眼睛一亮，“棉花？你有棉花的进货渠道？”
苏喆点头，“说起来，建武帝当年曾鼓励中原地区大面积的种植棉花，南方以养桑蚕为主，两者相互补充，大雍百姓便不再惧怕严冬，但后来这条政策推行的并不顺利，百姓的观念一时间难以改变，依旧以种桑居多，因为桑树不用占据良田，而棉花得需要正经田地，管理起来又麻烦费事儿，百姓都不愿意栽种，只西北种了不少，那儿的气候倒也适宜，反正种粮食也没多少收成，不怕占了田。”
许怀义满怀期待，“所以？”
苏喆得意的道，“我有进出西北的商队，带着咱们这边的茶叶瓷器去，回程时，多运些棉花就是。”
许怀义笑道，“好，好，那用不了多久，至少京城附近的百姓不缺棉花了。”
“棉花真有你说的那么好？”
“当然了，要不然一代开国皇帝都鼓励百姓种棉花啊，棉花不但能御寒，也能纺成棉线，织成各种棉布，虽然没绸缎看着贵气，但穿着舒坦，之前我从一家布店里淘到些松江布，就是棉布，软和吸汗，你们穿一次就知道了。”
被他这么一说，其他人倒是动了心思。
反正试试又不亏。
去送家里人。”
闻言，赵三友顿时大喜，“哈哈哈，好，那我可不跟你不客气了，以后我家庄子上的鸭毛，都给你送去。”
许怀义强调，“送去可以，必须收钱。”
赵三友本还想推辞，可见许怀义不容置疑的态度，只好点头应下。
苏喆眼珠子转了转，“要是生意好，我也让人到处去收集鸭毛吧，不然指定供不上，到时候有银子不能赚，岂不难受？”
许怀义问，“你这么看好这门生意啊？”
苏喆点头，“准差不了。”
“价格定位呢？”
“自然是比蚕丝绵高……”
许怀义闻言，拧起眉头，“你知道我弄鸭绒的初衷吗？就是觉得蚕丝绵太贵，绝大多数百姓穿不起，才想找个代替品，要是比蚕丝绵还贵，那百姓岂不是更用不起了？”
苏喆明白他的意思，但在商言商，他说的无比直白，“怀义，做生意不是发善心，那样走不远的，鸭毛是不值什么钱，可若这门生意做起来，单单收集鸭毛就需要很多人手，处理和缝制，也需要大量人手，这些人的吃喝、工钱，都得算进成本里去，说不得，比蚕丝绵还要麻烦，你说，这样费劲做出来的衣物，若是贱卖了，合适吗？我们可以摊薄利润，但不能赔钱赚吆喝。”
许怀义苦笑道，“我明白，可是……”
苏喆虽然不赞同他做生意的观念，但欣赏他对百姓的这份慈善，眉眼含笑道，“百姓通常用芦苇絮和柳絮填充棉衣，不用花费银子，春秋上积攒些便是，但那两样，填充的再多，也起不到多少御寒的作用，蚕丝绵和皮毛昂贵，他们多半舍不得买，你替他们着想，想做出羽绒衣物替代，是你仁善，但不现实，不过，你也不用失望，还有一种棉花，既能保暖，价格又便宜，倒是适合他们。”
许怀义眼睛一亮，“棉花？你有棉花的进货渠道？”
苏喆点头，“说起来，建武帝当年曾鼓励中原地区大面积的种植棉花，南方以养桑蚕为主，两者相互补充，大雍百姓便不再惧怕严冬，但后来这条政策推行的并不顺利，百姓的观念一时间难以改变，依旧以种桑居多，因为桑树不用占据良田，而棉花得需要正经田地，管理起来又麻烦费事儿，百姓都不愿意栽种，只西北种了不少，那儿的气候倒也适宜，反正种粮食也没多少收成，不怕占了田。”
许怀义满怀期待，“所以？”
苏喆得意的道，“我有进出西北的商队，带着咱们这边的茶叶瓷器去，回程时，多运些棉花就是。”
许怀义笑道，“好，好，那用不了多久，至少京城附近的百姓不缺棉花了。”
“棉花真有你说的那么好？”
“当然了，要不然一代开国皇帝都鼓励百姓种棉花啊，棉花不但能御寒，也能纺成棉线，织成各种棉布，虽然没绸缎看着贵气，但穿着舒坦，之前我从一家布店里淘到些松江布，就是棉布，软和吸汗，你们穿一次就知道了。”
被他这么一说，其他人倒是动了心思。
反正试试又不亏。