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的，但也要分语境；说话委婉一些也是不错的，也一样要分语境。当遇到必须直话直说的时候，就要大声说出来。这样是对自己负责，也是对别人负责。
不矫揉，不造作，方成大器
提到马云，很多人想到的都是疯狂、张扬或者激情，但其实马云真正的标签是真性情，他从来都是有什么就说什么，想到什么就说什么。真性情才是马云的本质，正是有这种本质在支撑，才能让马云得到那么多人的喜欢。
我们一定要明白一个道理。所谓的张扬或者低调，都是外在的表现，是形式上的。真正决定一个人是否受欢迎的并不是这些，而是我们的本质。一个人本质好，那么不管是张扬还是内敛，都会有人欢迎，一个人本质上不好，那么不管怎么样，人们都不愿意跟他来往。
而本质又分为很多方面，比如善良、忠厚、朴实，当然还有真性情。前面几种也是人的好本质，但是想要让人发现这些却是需要一些时间的，只有真性情才能够瞬间引起别人的共鸣。
因此，如果想要很快就得到别人的认同和欣赏，就要在真性情上下功夫。说话、办事，都秉承一颗真挚的心，用真性情去表露，自然能够让我们获得更广的交际圈。
2007年的时候，马云曾去台湾访问，之后接受了很多媒体的采访，其中一次采访中，马云与记者的沟通，很符合本节的主题。
问：你在1995年就创立了中国第一个网站，之后又经营出全球最大的电子商务网站，你怎么看待自己的成功？
马云：其实我从来都不觉得自己成功过。和很多所谓成功的人相比，我既没有技术背景，更没有父母庇荫，这样怎么能成功呢？可是，当我某天念头一转，发现如果阿里巴巴从世界上消失，那可能至少会有50万个中小企业因此而破产、倒闭，数百万人失业时，我才惊觉，原来自己做的早已经不是普通的事情。
其实若要说阿里巴巴成功，也不尽然，媒体对我们其实也是褒贬不一。对我来说，阿里巴巴不过是一家普通的公司，或许发展得比较快，名气也比较大，但我要说的是，对每一个进入阿里巴巴的员工，我都会告诫他们，这里没办法保证你升官发财，但可以保证你一定会非常辛苦。
问：不过很多人认为你在互联网还没进入中国时，就看到了网络的先机，你很有远见，你是怎么办到的？
马云：我没有什么远见，那都是瞎猫碰上死耗子。1995年我到美国找朋友，他向我介绍当时美国正流行，但中国却还看不到的互联网。我搜索了beer、China等字发现，一个关于中国的网页也没有，于是便设了可能是中国的第一个网站——杭州翻译社。怎知开站的当天晚上就收到好几封电子邮件，我便想，网络应该可行。
于是我就回杭州，借了2万元设了中国黄页。我们一家家拜访中国的制造业，再把它们的产品目录翻译成英文，放到网站上，但当时中国根本没有人知道网络是什么，向政府注册也因没有网络的分类而遭遇困难，更有不少人把我们当成诈骗集团。
为了建立知名度，我甚至盗用当时在中国名气正响亮的比尔·盖茨的名义来宣传，加上中国邮政终于在1995年8月在大陆开通互联网，知名度才渐渐打开。
当时，我身边所有的朋友都反对我放弃教职，投身未知的网络事业。但我非常坚持，因为我一直觉得我感受到了一些他们没有看到的东西，我觉得我应该去做。
由以上两个问答，可以看出马云的为人，就是很随意且真性情。他是这样的人，也是这样说话的人。所以人们不需要对马云有过多的了解，只要短短地接触，就觉得这个人是有吸引力的，就愿意听他讲话。这就是真性情的魅力。
这世上，大都是好人，很少有人是品质坏的。真正区别人的办法不是将人分成严格的好人和坏人，而是应该分成有吸引力的好人和没有吸引力的坏人。而在增强吸引力方面，真性情自然是最好的。
不要压抑自己的情感，也不要刻意去营造一种情感。只要我们的情感对别人是无害的，没有伤害到别人，那么就不妨大胆表露出来。这就是真性情，是一种最能获得别人认可的品质。说真性情的话，比掩藏自己、刻意给人制造一种印象式的表达，要受欢迎得多。
附 录
马云的魅力演讲和绝妙语录
阿里巴巴10周年庆典马云演讲全文实录
感谢大家，其实我还没有从刚才的表演中恢复过来，从来没有想到自己可以在万人体育场表演。表演之前呢，我至少紧张了10天，但是表演了两分钟就不肯下来，所有刚表演完下来的阿里巴巴高管都特遗憾，我们只有这么一点时间。所以，一激动我们在后面聊了很长时间，现在我上来跟大家分享阿里巴巴10年的经历。
为今天晚上我大概准备了10年。10年以前我设想过，10年以后我会如何对我们的员工讲话，如何对我们的客户讲话，如何对我的朋友讲话，讲些什么？离10周年越来越近的时候，我心里面越来越亢奋，越来越希望讲，但是到了这几天，我居然晚上都睡不着觉，因为我不知道自己要讲什么。刚才在来之前，我看到那么多阿里巴巴的人，那么多的阿里巴巴的亲朋好友，我其实不需要讲什么，10年来所有阿里巴巴人的行为已经告诉我们了，感谢大家！
10年以前，在我的家里，还有其他17位同事，我们一起描绘了一个图，我们讨论中国互联网会怎么发展，中国电子商务会怎么发展，我们讲了两小时，从此就走上了这条路。10年下来，没有任何理由可以让我们活下来，有无数的原因，无数次的坎坷，无数次的情况让阿里巴巴一蹶不振，甚至消失在互联网世界。我们自己也在问是什么让我们活了下来，并且越来越强大。我相信我们的人并不是能力最强的，我见过很多很多人比我们强，阿里巴巴今天的年轻人比我们10年前能力更强，我们也不是最勤奋的，有很多比我们更勤奋的人。我们肯定不是最聪明的，因为比我们聪明的人有的是。那么是什么让我们活了下来？让我们坚持走到现在？今天我想在这里跟我们所有的阿里巴巴人，跟我们所有阿里巴巴的亲朋好友分享一下。我认为我们是非常幸运的，我们幸运地生活在这个时代，这个互联网时代，生活在中国。所以我讲，从第一天起到现在，阿里巴巴一直充满了感恩之情，要感谢的人太多了。
我想我首先要感谢我的17位同事、17位创业者。谢谢他们信任我，无论发生任何事情，他们总是坚定地站在我后面。我也感谢在座的所有的阿里巴巴同事，是你们的坚强精神让我们走到今天，感谢大家。
的，但也要分语境；说话委婉一些也是不错的，也一样要分语境。当遇到必须直话直说的时候，就要大声说出来。这样是对自己负责，也是对别人负责。
不矫揉，不造作，方成大器
提到马云，很多人想到的都是疯狂、张扬或者激情，但其实马云真正的标签是真性情，他从来都是有什么就说什么，想到什么就说什么。真性情才是马云的本质，正是有这种本质在支撑，才能让马云得到那么多人的喜欢。
我们一定要明白一个道理。所谓的张扬或者低调，都是外在的表现，是形式上的。真正决定一个人是否受欢迎的并不是这些，而是我们的本质。一个人本质好，那么不管是张扬还是内敛，都会有人欢迎，一个人本质上不好，那么不管怎么样，人们都不愿意跟他来往。
而本质又分为很多方面，比如善良、忠厚、朴实，当然还有真性情。前面几种也是人的好本质，但是想要让人发现这些却是需要一些时间的，只有真性情才能够瞬间引起别人的共鸣。
因此，如果想要很快就得到别人的认同和欣赏，就要在真性情上下功夫。说话、办事，都秉承一颗真挚的心，用真性情去表露，自然能够让我们获得更广的交际圈。
2007年的时候，马云曾去台湾访问，之后接受了很多媒体的采访，其中一次采访中，马云与记者的沟通，很符合本节的主题。
问：你在1995年就创立了中国第一个网站，之后又经营出全球最大的电子商务网站，你怎么看待自己的成功？
马云：其实我从来都不觉得自己成功过。和很多所谓成功的人相比，我既没有技术背景，更没有父母庇荫，这样怎么能成功呢？可是，当我某天念头一转，发现如果阿里巴巴从世界上消失，那可能至少会有50万个中小企业因此而破产、倒闭，数百万人失业时，我才惊觉，原来自己做的早已经不是普通的事情。
其实若要说阿里巴巴成功，也不尽然，媒体对我们其实也是褒贬不一。对我来说，阿里巴巴不过是一家普通的公司，或许发展得比较快，名气也比较大，但我要说的是，对每一个进入阿里巴巴的员工，我都会告诫他们，这里没办法保证你升官发财，但可以保证你一定会非常辛苦。
问：不过很多人认为你在互联网还没进入中国时，就看到了网络的先机，你很有远见，你是怎么办到的？
马云：我没有什么远见，那都是瞎猫碰上死耗子。1995年我到美国找朋友，他向我介绍当时美国正流行，但中国却还看不到的互联网。我搜索了beer、China等字发现，一个关于中国的网页也没有，于是便设了可能是中国的第一个网站——杭州翻译社。怎知开站的当天晚上就收到好几封电子邮件，我便想，网络应该可行。
于是我就回杭州，借了2万元设了中国黄页。我们一家家拜访中国的制造业，再把它们的产品目录翻译成英文，放到网站上，但当时中国根本没有人知道网络是什么，向政府注册也因没有网络的分类而遭遇困难，更有不少人把我们当成诈骗集团。
为了建立知名度，我甚至盗用当时在中国名气正响亮的比尔·盖茨的名义来宣传，加上中国邮政终于在1995年8月在大陆开通互联网，知名度才渐渐打开。
当时，我身边所有的朋友都反对我放弃教职，投身未知的网络事业。但我非常坚持，因为我一直觉得我感受到了一些他们没有看到的东西，我觉得我应该去做。
由以上两个问答，可以看出马云的为人，就是很随意且真性情。他是这样的人，也是这样说话的人。所以人们不需要对马云有过多的了解，只要短短地接触，就觉得这个人是有吸引力的，就愿意听他讲话。这就是真性情的魅力。
这世上，大都是好人，很少有人是品质坏的。真正区别人的办法不是将人分成严格的好人和坏人，而是应该分成有吸引力的好人和没有吸引力的坏人。而在增强吸引力方面，真性情自然是最好的。
不要压抑自己的情感，也不要刻意去营造一种情感。只要我们的情感对别人是无害的，没有伤害到别人，那么就不妨大胆表露出来。这就是真性情，是一种最能获得别人认可的品质。说真性情的话，比掩藏自己、刻意给人制造一种印象式的表达，要受欢迎得多。
附 录
马云的魅力演讲和绝妙语录
阿里巴巴10周年庆典马云演讲全文实录
感谢大家，其实我还没有从刚才的表演中恢复过来，从来没有想到自己可以在万人体育场表演。表演之前呢，我至少紧张了10天，但是表演了两分钟就不肯下来，所有刚表演完下来的阿里巴巴高管都特遗憾，我们只有这么一点时间。所以，一激动我们在后面聊了很长时间，现在我上来跟大家分享阿里巴巴10年的经历。
为今天晚上我大概准备了10年。10年以前我设想过，10年以后我会如何对我们的员工讲话，如何对我们的客户讲话，如何对我的朋友讲话，讲些什么？离10周年越来越近的时候，我心里面越来越亢奋，越来越希望讲，但是到了这几天，我居然晚上都睡不着觉，因为我不知道自己要讲什么。刚才在来之前，我看到那么多阿里巴巴的人，那么多的阿里巴巴的亲朋好友，我其实不需要讲什么，10年来所有阿里巴巴人的行为已经告诉我们了，感谢大家！
10年以前，在我的家里，还有其他17位同事，我们一起描绘了一个图，我们讨论中国互联网会怎么发展，中国电子商务会怎么发展，我们讲了两小时，从此就走上了这条路。10年下来，没有任何理由可以让我们活下来，有无数的原因，无数次的坎坷，无数次的情况让阿里巴巴一蹶不振，甚至消失在互联网世界。我们自己也在问是什么让我们活了下来，并且越来越强大。我相信我们的人并不是能力最强的，我见过很多很多人比我们强，阿里巴巴今天的年轻人比我们10年前能力更强，我们也不是最勤奋的，有很多比我们更勤奋的人。我们肯定不是最聪明的，因为比我们聪明的人有的是。那么是什么让我们活了下来？让我们坚持走到现在？今天我想在这里跟我们所有的阿里巴巴人，跟我们所有阿里巴巴的亲朋好友分享一下。我认为我们是非常幸运的，我们幸运地生活在这个时代，这个互联网时代，生活在中国。所以我讲，从第一天起到现在，阿里巴巴一直充满了感恩之情，要感谢的人太多了。
我想我首先要感谢我的17位同事、17位创业者。谢谢他们信任我，无论发生任何事情，他们总是坚定地站在我后面。我也感谢在座的所有的阿里巴巴同事，是你们的坚强精神让我们走到今天，感谢大家。